經(jīng)常吵架?溝通不暢?解決問題覺得不得要領(lǐng)?
問題越積壓越大,消耗了感情該怎么辦?
今天從銷售工作的角度,來講講夫妻溝通。
銷售工作的魅力在于,三言兩語,可以扭轉(zhuǎn)局面。把岌岌可危的問題,扭轉(zhuǎn)成雙方都滿意的結(jié)果。
銷售,其實主要工作并不是去推什么產(chǎn)品或者單純說服什么。因為,這種工作的真正日常,是解決問題。
在工作中,我們每天會遇到很多問題,20%的問題是鼓起勇氣想方設(shè)法就可能達成或解決的,而80%的問題就是靠的溝通能力。
溝通本身就是解決問題的一種方式,不過大家要記住的是,正確的溝通才是。錯誤的溝通等于白搭甚至?xí)咽虑楦阍摇?/p>
其實現(xiàn)在我們遇到的情感問題,一樣是解決問題,對嗎?夢令嘗試著在這里面找到共通的地方。加以運用。
1、確定溝通的目標(biāo)
首先確定一下,發(fā)起這次溝通要達到什么目的。
在銷售工作中,如果是第一次陌生拜訪的溝通,通常會在2-5分鐘內(nèi)達成幾個目標(biāo):認識、了解、讓對方信任。
無論什么時候,這三樣都應(yīng)該在初次見面就達成。我有見過有業(yè)務(wù)員只是跑去遞名片寒暄,沒有表明自己能滿足對方企業(yè)什么需求,也沒有詢問,沒有案例展示。這是浪費對方時間也浪費自己時間的低效溝通。
那么我們在戀愛婚姻問題里,會有這種情況嗎?有,并且很常見。
分享一個見丈母娘的真事兒。
男性咨詢者大M,為人耿直,在女友不知道的情況下,一個人打探了女友父母的家,然后去拜訪。大M坐了很久的汽車,敲開門,提著禮物,表明了自己是誰,什么來意。然后匆匆吃了個飯就告辭了。女友的媽媽后來跟女兒說,怎么那小伙子就走了,我們還說跟他聊聊他是個什么樣的情況,了解了解呢。
結(jié)果,一直到結(jié)婚前,大M都沒有好好地跟女方父母單獨談過,對方父母都是從自己女兒嘴里了解未來女婿的狀況。女方父母因為對男方不夠了解,信任沒有建立,對婚事持不支持態(tài)度。
2、找到準確的溝通人
在企業(yè)銷售過程中,常常需要精準地找到溝通人,可能是一個決策人,也可能是幾個人都需要溝通。
有人說,那戀愛中準確的溝通人還用找嗎,就是對象唄。
真的嗎?
咨詢者小莉,跟以前的男友談戀愛的時候,談了3年多。前面近3年感情都很好,最后她發(fā)現(xiàn)男友漸漸變得不怎么跟她溝通了,怎么問也不說,到最后男友跟她說分手。
百般逼問之下,男友才說,因為男方父母曾經(jīng)見過小莉三次,男方父母不滿意小莉,覺得她不夠勤快也不能照顧他們的兒子,他們決定讓兒子分手重新找一個。
其實這里面明顯有誤會,但是男友忍著來自父母的壓力,怕小莉不開心,一直不說。小莉并不清楚男友父母的意見。直到最后小莉要求結(jié)婚的時候,男友才無奈爆發(fā),在男友忍痛斬斷感情的情況下,最終無奈分手。
這個問題里,一方面需要小莉和男友一起討論商量父母不滿意的根源;另一方面需要小莉和男友再安排一次見面,跟男友父母誠懇地談?wù)劊砻魉麄儌z相愛的決心,在溝通中在行動中打消男友父母的誤會。
你看,里面的小莉其實很冤,不明不白被分手??墒沁@樣的案例非常多。很多在婚姻中的人,溝通不暢,并不知道問題在哪里。也不知道準確的溝通人在哪里,同時沒有解決的行動,或者行動方向錯誤,導(dǎo)致問題越積越多。感情被削弱得越來越淺。
3、找到問題的要點
咨詢者姐妹小Q,這段時間在找我,她在戀愛中面臨的問題是,有爭吵,男朋友要求她學(xué)一個專業(yè)技能,說未來在一起,他一個人養(yǎng)不了家的。而小Q她覺得男朋友看不起她,不愿意讓小Q用他的錢。
我分析了一下,其實她的表面問題看起來似乎是賺錢的問題。其實真正的問題是:小Q的學(xué)歷中專,文員,收入不高;男友重點本科畢業(yè),工作和家境優(yōu)越。
他倆之間專業(yè)學(xué)歷事業(yè)發(fā)展都差得遠,而且還差著階層。所以,用不用男友的錢是其次的。
重點是怎么緩解階層差異的壓力,達到對方的真實擇偶要求。
否則,這段感情遲早會陷入泥潭,止步不前。
4、交流:尊重+正確的句式
在交流中,無論是對甲方還是對另一半,有一個重要的要求:要尊重,要拋開情緒,陳述客觀事實,而不是指責(zé)。
比如:
女孩看到男友和女性朋友去吃飯還發(fā)朋友圈。
女孩說:”你就是不在乎我(指責(zé)),你根本沒把我當(dāng)女朋友(指責(zé))!你這樣讓我難堪是什么意思?(攻擊)”
這是指責(zé),不是陳述客觀事實。
正確的說法是:
“我看到你發(fā)的和女性朋友吃飯的朋友圈(陳述事實),這讓我覺得不舒服(描述感受)。我想問一下你,是你沒有考慮到我的感受,還是故意發(fā)給我看,還是只是老友見面很開心就發(fā)了呢?(不帶攻擊的選擇疑問句)”
正確的句式:陳述事實+描述感受+不帶攻擊的選擇疑問句。
5、言簡意賅
直接表達,不繞彎子。
很多溝通繞過去繞過來,最后問題沒解決,反而弄復(fù)雜了,又耗時又耗力。
咨詢者小M和自己的新男友因為一點誤會,鬧得很不愉快。
小M很生氣,說了很多話,然后聯(lián)想到平時男友陪她陪的少,特別生氣,發(fā)了很多信息過去。
結(jié)果男友工作很忙,回復(fù)得很少。
一拖就拖了一個星期,兩個人越來越不愉快,誤會也沒有得到解決,反而加重了小M的怒氣值。
小M問我怎么辦。
于是我跟小M說,你試試讓他給10分鐘給你。你們兩人簡明扼要把問題理清楚。就10分鐘。
然后把小M的問題用三句話表達出來:
句式:陳述事實+描述感受+不帶攻擊的疑問句
(1)你最近陪我非常少,我們正處于戀愛親密建立期,溝通少,在一起也少(陳述事實),我認為非常影響感情(描述感受)。是否可以商量一下增加陪伴時間?(不帶攻擊的疑問句)
(2)之前的誤會,我不是懷疑你,只是擔(dān)心你,沒有查崗的意思。(陳述事實)我覺得很委屈,我只是希望能夠得到你的關(guān)注。(描述感受)
(3)我看到的是你這樣一直拖延,沒有解決問題本身,我很苦惱。(描述感受)你是不知道怎么解決問題,還是想要逃避這個誤會呢?(不帶攻擊的選擇疑問句)
男友很快回復(fù)她:
(1)我很抱歉最近是一年中最忙的時間段,我沒有提前處理好你對我忙碌期的預(yù)期感受,以后我會提前告訴你。
(2)那個誤會我也反思了很久,應(yīng)該是我沒有給到你足夠的安全感。這個是我沒有經(jīng)營感情的意識,我以為我們感情足夠穩(wěn)固了,所以忽略了,是我的問題。
(3)相信我,我絕對沒有逃避的意思。
小M說:OK,我相信你。
小M繼續(xù)說解決方案:
(1)不見面的時候,每天固定高效溝通十分鐘,雷打不動,內(nèi)容是當(dāng)天的收獲和感想。
(2)在一起的時候,多做一些培養(yǎng)感情的事,比如一起完成一件家務(wù)。
(3)以后遇到問題,我們都堅持戴夢令十分鐘溝通法,迅速解決問題,當(dāng)天問題當(dāng)天解決,就10分鐘,絕不拖延。
男友說:沒問題。
你看,小M的問題很快解決了。
6、戴夢令十分鐘溝通法
有需要溝通解決的問題時:
(1)雙方只講觀點、客觀情況、感受,不指責(zé),不臆測。句式:陳述事實+描述感受+不帶攻擊的疑問句。
(2)先后發(fā)表觀點,形式用1-2-3-的句式,簡練,只講要點。
(3)相信對方,保持共情。
(4)用1-2-3句式商量好后續(xù)改善方案。
(5)結(jié)束沖突。干凈利落。
(6)如果沒有解決完全,再重復(fù)一次十分鐘溝通法。